Zhu Kaiyu에게 공장에 대해 물어 보면 15,000 평방 미터, 800 명의 직원, 300 대의 기계, 매년 5 백만 건의 의류 기사가 판매되는 일련의 통계를 덜 낼 수 있습니다. Zhu는 2002 년 중국 광동성에있는 동관에있는 동복에있는 니트 의류 공장을 열었습니다. 그는 평범한 해에 그의 수익의 30%가 해외에서 온다고 말합니다.
그러나 2018 년에는 상황이 정상이 멈췄습니다. 그의 산업 전반에 걸쳐 미국-차이나 무역 전쟁은 수출 판매에 가장 큰 의존으로 중국의 제조 부문 중 하나 인 의류 무료 슬롯를 긴장시키기 시작했다. 배치와 미리 배치 된 명령은 배송에 대해 최대 3 개월이 지연되어 Zhu의 이익을 누르고 비평 할 수없는 인벤토리로 저장 공간을 막았습니다.
그런 다음 그의 사업이 완전히 회복되기 전에 Covid-19가 세계를 찢어 버렸습니다. 수출은 탱크를 탱크로, Zhu를 슬프게하는 Zhu는 약 $ 4 ~ 5 백만 달러의 주문 취소를했다. 전염병 통제 제한에 따라 물리적 상점이 폐쇄되면서 국내 판매도 어려움을 겪었습니다. "그 영향은 큰 일이 될 수 있습니다."라고 그는 말합니다. "내 공장은 정말 큽니다. 지원할 노동자가 너무 많습니다."
그러나 Zhu는 다행히 다른 판매 채널을 가지고있었습니다. 2018 년에 중국의 소규모 도시 소비자를 대상으로하는 전자 상거래 거대 인 Pinduoduo는 제조업체를 국내 시장과 연결하려는 이니셔티브를 시작했습니다. 소위 "소비자-제조업체"또는 C2M 모델에서 플랫폼은 중국 무료 슬롯 소비자 선호도를 예측하고 특히 국내 청중을 위해 브랜드를 개발할 수 있도록 대규모 데이터 및 AI 알고리즘을 사용하기 시작했습니다.
Pinduoduo는 무료 슬롯들에게 자신의 제품을 사용자 정의하는 방법뿐만 아니라 진을 씻거나 양말의 길이로 다운했습니다. 또한 포장을 재 설계하는 방법, 가격 설정 방법 및 온라인 상품을 판매하는 방법에 대해서도 조언했습니다. 이러한 방식으로 무료 슬롯는 생산 효율성을 향상시켜 소비자에게 제품을 더 저렴하게 만들 수있었습니다. 플랫폼은 새로운 사용자에게 광고로 수익을 창출 할 수 있습니다. 이를 통해 플랫폼과 무료 슬롯 모두가 빠르게 성장하는 중산층 소비자 기반을 활용하는 데 도움이되었습니다. 상류층 소비자는 국제 브랜드에 대해 더 많은 관심을 갖는 반면,이 새로운 소비자는 더 낮은 가격으로 품질 제품에 대해 더 많이 관심을 갖습니다.
전염병이 인기를 얻었을 때 Pinduoduo는 이니셔티브를 빠르게 확장했습니다. 영향을받는 무료 슬롯 플랫폼에 가입 할 수 있도록 새로운 인센티브를 추가하여 라이브 스트리밍 서비스 (중국어 링크) 및 홍보 판매 이벤트를 개최 할 수 있도록 환영했습니다. 그래서 Zhu는 자신의 브랜드와 합류했습니다.Shui Zhong Jun), 물의 왕 - 잃어버린 국제 수입을 회복하기 위해. 그는 C2M지도를 따라 라이브 스트리밍 채널을 설립했습니다. 그는 5 월 현재 몇 시간 이내에 Livestream을 통해 최대 25,000 개의 의류 품목을 판매 할 수 있다고 말합니다.
C2M 모델은 원래 제조 산업을 현대화하고 더 많은 소비자를 플랫폼에 끌어 들이기 위해 그러한 거인들의 광범위한 추진의 일환으로 시작되었습니다. 그러나 무역 전쟁과 연장 된 전염병 이후 트렌드는 새로운 의미를 가속화하고 새로운 의미로 취해졌다. 국제 시장에 대한 중국의 접근성이 더 신뢰할 수 없게되면서,이 지평선에 대한 무역 전투 갱신이 가능해지면서, 국가는 점점 더 큰 경제 불황을 막기 위해 국내 소비를 증가 시키려고 노력하고있다..
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및 Pinduoduo뿐만 아니라 Alibaba 소유의 Taobao 및 JD를 포함한 다른 중국 전자 상거래 대기업은 현재 C2M 서비스를 제공하고 있습니다. 올해 초 이래로 세 가지 모두 C2M 이니셔티브를 확장하기위한 새로운 목표를 세웠습니다. 2019 년에 106 개의 무료 슬롯 소유 브랜드를 출시하는 데 도움을 준 Pinduoduo는 1,000 개를 더 확립하는 것을 목표로합니다. 또한 4 월 중국 최대의 제조 허브 중 하나 인 Zhu의 공장에 기반을두고있는 Dongguan 정부와 4 월에 전략적 파트너십을 체결했습니다.
Taobao는 마찬가지로 향후 3 년 안에 10 개의 공장 클러스터에 배포 된 각각 1,000 만 명의 제조업체에 최소 1 억 RMB (1,400 만 달러)를 가져 오기 위해 노력했습니다. 3 월에는 Taobao Deals라는 새로운 앱을 시작하여 C2M 파트너십을 통해 설계된 하위 가격 제품을 선보였습니다. JD는 100 개가 넘는 산업용 벨트에서 파트너를 모집 할 것이라고 밝혔다. 4 월에는 새로운 앱 Jingxi를 통해 "국내 수출"이니셔티브를 시작하여 무료 슬롯 플랫폼에서 무료로 새로운 매장을 열고 마케팅, 물류 및 배송 서비스를 활용할 수 있도록했습니다..
2018 년에 C2M 모델은 총 매출에서 약 17.52 억 RMB (25 억 달러)를 생산했습니다. 2022 년까지 420 억 RMB (59 억 달러)로 성장하는 것으로 추정됩니다.
파트너십이 유망한 결과를 낳았으므로 무료 슬롯는 국내 브랜드 전략을 두 배로 늘 렸습니다. 광동 첸지에 본사를 둔 장난감 제조 회사의 소유자 인 Chen Zhuoyue는 2018 년에 JD의 C2M 프로그램에 합류했습니다. JD는 자신의 제품을 커스터마이징하고 새로운 가격 책정 전략을 개발하는 데 도움이 된 후 플랫폼은 국내 판매의 50%를 차지했습니다. 전염병이 인기를 얻었고 수출이 급격히 감소했을 때, 그의 매출의 5%에서 5% 미만으로 급격히 감소했을 때, 그는 2 개의 새로운 JD 매장을 열고 더 많은 국내 브랜드를 출시 할 수있는 표시로 삼았습니다..
Chen이 외국 브랜드와의 작업을 중단하지는 않습니다. "사업가로서 저는 항상 더 많은 시장으로 확장하는 방법에 대해 생각하고 있습니다."라고 그는 말합니다. 수출이 정상으로 돌아와서 장기 외국 공동 작업자가 문을 두드리면 기꺼이 명령을 계속할 것입니다. 동시에, 이제 그는 자신의 브랜드를 출시 했으므로 중요한 성장과 안정의 원천으로보고 있습니다. "나의 계획은 우리의 국내 입지를 확대하는 것"이라고 그는 말한다. "올해이 분야에 대한 투자를 늘리고 싶습니다."
국내 시장만으로도 장기적으로 국제 시장에 대한 중국의 가변 접근을 보상 할 수 있는지는 확실하지 않습니다. IRESEARCH에 따르면 한편으로, 중산층은 지출 전력을 급격히 증가 시켰으며 2022 년까지 1,008 억 RMB (1 억 4,100 만 달러)의 시장 규모로 성장할 것으로 예상된다. 다른 한편으로, 전염병 이전에도 제조 산업은 이미 너무 많은 공급으로 어려움을 겪고 있다고 가위는 말한다. 결과적으로 그는 C2M과 같은 새로운 모델이 그렇게 심하게 열렬한 거시 경제 문제를 해결할 것이라고 확신하지 못했습니다. 무엇이든, 그는 대신 전자 상거래 거인의 정통한 추진으로 C2M을 자신의 이익을 늘리는 것으로 본다.
그럼에도 불구하고, 중국의 수사는 국가가 더 큰 경제적, 기술적 자급 자족을 쌓기 위해 시간이 지남에 따라 더 큰 국내 초점을 계속 강조하고있다. Zhu와 같은 개별 무료 슬롯의 경우 C2M 모델은 확실히 그에게 더 큰 탄력성을 제공했습니다. 또 다른 무역 전쟁과 마찬가지로 더 예측할 수없는 외부 요인이 오면 Pinduoduo와의 C2M 파트너십에 계속 투자 할 것입니다.“우리는 제품, R & D 및 생산을 개선 할 것입니다. 우리는 브랜드를 더욱 설립 할 것입니다.”.
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